儀器銷售,與價(jià)格無關(guān)!
賣別的東西不能保證,但是賣儀器,買賣雙方分歧最小的,肯定是價(jià)格!
想要買儀器的人,會(huì)追著儀器銷售問儀器品牌、參數(shù)、性能、售后等等一系類問題,價(jià)格當(dāng)然也會(huì)問,但絕對(duì)是關(guān)心程度最di的。
因?yàn)閮x器交易雙方都知道,科研儀器屬于高精尖設(shè)備,附著在儀器上的價(jià)值,才是更值得關(guān)注的。更高的價(jià)格,換來更精確的數(shù)據(jù)和更流暢的使用,更少的浪費(fèi)。如果為了省一點(diǎn)錢,而導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)做不了數(shù)據(jù)出不來,浪費(fèi)的時(shí)間和精力才是wu價(jià)之寶。
那么,為什么還是有很多儀器買家會(huì)覺得“太貴了"而導(dǎo)致跑單呢?
因?yàn)椋鰞x器銷售的,wan全沒有把儀器的價(jià)值展示出來!客戶沒有真正接觸到儀器,當(dāng)然會(huì)覺得貴。
儀器的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、儀器所擁有的科技水平
隨著科技水平的發(fā)展,各大實(shí)驗(yàn)室的研究方向更加細(xì)分,對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的精確度要求也就更高。如果一個(gè)儀器的數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位,;另一個(gè)儀器精確到后三位但是價(jià)格是前一個(gè)儀器的三倍甚至五倍,只要實(shí)驗(yàn)需要,實(shí)驗(yàn)室肯定是會(huì)買另一個(gè)儀器的。這時(shí)候錢就是浮云。
所以儀器銷售一定要知道儀器購買方對(duì)儀器的要求,只要實(shí)驗(yàn)室需要,只要這款儀器夠精確,多數(shù)實(shí)驗(yàn)室是不會(huì)考慮價(jià)格的。
2、儀器品牌所帶來的品zhi保證
品zhi保證的具體體現(xiàn),就是穩(wěn)定性。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù),都必須是可重復(fù)的。因?yàn)橐懦磺懈蓴_選項(xiàng),才能保證實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。發(fā)現(xiàn)是偶然,而真理是必然。只有能被驗(yàn)證的成果才會(huì)被科學(xué)界承認(rèn)。(想一想韓春雨實(shí)驗(yàn)室。)
還有一個(gè),試劑價(jià)格也很驚人,有時(shí)候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩(wěn)定,那么浪費(fèi)的試劑的價(jià)值很有可能比當(dāng)初買儀器省下來的錢更高。
3、儀器的售后
售后看似不起眼,卻是客戶決定是否購買的一個(gè)重要因素。做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候,機(jī)子壞了,情緒都不會(huì)太好,如果再遇到一個(gè)不靠譜的售后,那簡直就是一場(chǎng)災(zāi)難。糟糕的售后會(huì)讓客戶覺得“非常不值",可能以后再也不會(huì)選擇這個(gè)銷售家的儀器了。
所以,當(dāng)客戶和你說“價(jià)格太高"的時(shí)候,想一想,到底是價(jià)格的原因,還是你沒有展示出儀器的價(jià)值。
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